Fundraising: os primeiros passos para conquistar um investimento

Muitas empresas novas surgem todos os anos no Brasil, porém, segundo dados do IBGE, 21% delas fecham logo no primeiro ano de atividade e 60% encerram suas atividades antes mesmo de completar 5 anos de existência.

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Os motivos são diversos, como: ignorar tecnologias e inovações do mercado, não ter um capital de giro e até negligenciar sua equipe. Entretanto, não possuir a estratégia necessária para realizar um bom fundraising também pode ser definitivo para o fracasso de uma empresa.

Neste artigo falaremos melhor sobre essa metodologia de captação de fundos, quem pode aplicá-la e como colocar em prática!

O que é fundraising?

Ao pé da letra, Fundraising se traduz como levantamento (raise) de fundos (fund), ou seja, a captação de investimentos e recursos para o financiamento ou desenvolvimento de um projeto ou startup.

Trata-se de uma metodologia com processos e ferramentas que são necessários para uma captação de recursos de sucesso e não apenas a captação em si.

Esses processos e ferramentas envolvem todos os times da empresa como marketing, financeiro e jurídico, que trabalham juntos para criar solidez e recorrência na arrecadação de fundos, atraindo mais investidores e, consequentemente, mais fundos para desenvolver o negócio.

Entendendo melhor, você pode até se lembrar do famoso programa de TV Shark Tank, onde empresários levam suas ideias com a esperança de conseguir um investidor que alavancará as vendas do seu produto.

Vamos entender melhor então qual o processo para tornar essa metodologia viável.

Quais são os estágios de um fundraising?

Agora que você já sabe melhor o que é o fundraising, conheça mais a fundo os estágios de investimento que existem e descubra em qual módulo sua empresa se encontra!

Pré Seed

Pré Seed é o estágio inicial de uma startup, quando acontecem os primeiros testes do produto.

Nesta etapa, os investimentos geralmente ficam entre R$100.000 e R$400.000.

Destacam-se neste estágio a ação dos investidores anjos, incubadoras, crowdfunding e doação de pessoas próximas, como família e amigos.

Para conseguir um investimento nesse estágio, é importante que você tenha clara a questão da sustentação do seu negócio, que costuma ser a maior preocupação dos investidores.

Apresente argumentos embasados sobre o público que você atenderá com o seu produto e como sua empresa se manterá no mercado neste primeiro momento.

Seed

Seed é o estágio em que a empresa já tem uma estrutura mais bem definida e já investe em marketing e vendas para acelerar o seu negócio.

Nesse estágio, o produto já passou por testes e está mais maduro, pronto para chegar ao mercado e ser adquirido pelo público.

O investimento fica entre R$400.000 e R$2.000.000 e é destinado para a alavancagem do negócio que já possui a estrutura definida e testada.

O investidor ideal nesse caso são os grupos de anjos e as aceleradoras.

Diferente do Pré Seed onde a preocupação dos investidores está na sustentabilidade do negócio, no estágio Seed os investidores preocupam-se com a projeção da empresa, a capacidade de faturamento e o valor que pode ter no futuro.

Séries A

Este estágio destina-se às empresas que já possuem certo destaque no mercado, mas que precisam de um investimento maior para se tornar um grande player.

Os investimentos nesse estágio giram em torno de R$2.000.000 a R$7.000.000 e os principais autores dessas aplicações são os fundos Venture Capital e Private Equity.

Nesse estágio, já está comprovado que sua empresa é sustentável e possui projeção, então sua apresentação de vendas deve focar no quanto sua empresa ainda pode conquistar do mercado e crescer.

Conhecer esses estágios é essencial para definir o seu planejamento e saber exatamente em qual fase sua empresa está e qual investimento e tipo de investidores você deve buscar.

Qual o processo para um fundraising de sucesso e que empresas podem conseguir?

Startups em geral são as grandes responsáveis pela demanda de fundraising no mercado atual, além claro de organizações sem fins lucrativos (ONGs) que vivem de doações e investimentos para manterem suas ações.

Para startups, especificamente, conseguir fundos pode ser vital para o desenvolvimento de novos produtos e da empresa em si. Entretanto, convencer investidores de que sua equipe tem o que é preciso para conquistar o mercado e conseguir dar o retorno esperado, pode não ser uma tarefa tão simples.

As startups mais bem financiadas sabem que o processo de arrecadação de fundos exige pesquisa e planejamento cuidadosos. A apresentação ao investidor deve demonstrar a proposta de valor exclusiva da startup e como ela está preparada para gerar um retorno positivo sobre o investimento (ROI).

Veja a seguir as etapas a serem seguidas para maximizar o seu potencial de investimento e expandir o seu negócio:

1. Descrever metas e objetivos de financiamento

A primeira etapa do processo de financiamento inicial é definir as metas e objetivos de financiamento.

Normalmente, as metas e objetivos são documentados em um plano de negócios e, posteriormente, na apresentação do argumento de venda para o investidor.

Essas ferramentas servem como um roteiro para escalar rapidamente, permanecer no caminho certo e atingir as metas e objetivos de financiamento inicial.

Além disso, sem esses e outros documentos exigidos, os investidores terão dificuldade em ver exatamente onde esses recursos serão alocados.

Mostre a eles, de forma clara, como seus fundos contribuirão para o sucesso de sua organização. 

De preferência, tenha na ponta da língua as respostas para as seguintes perguntas:

• O que você planeja fazer com os fundos dos investidores?

• Onde esses fundos serão aplicados?

As startups mais bem-sucedidas entram em grandes detalhes quando se trata de alocação de recursos. Então, capriche!

2. Crie seu orçamento

Construir um orçamento preciso é uma das etapas mais difíceis de fazer, principalmente para startups em estágio inicial com dados históricos limitados para fazer previsões.

Para criar uma planilha de orçamento e mostrar aos investidores que seu dinheiro será usado de forma adequada, considere as seguintes despesas iniciais:

• Equipamentos: Dependendo da natureza do seu negócio, os custos com equipamentos podem ser uma das maiores despesas mensais. Certifique-se de fazer um orçamento para computadores, softwares e outros equipamentos tecnológicos diversos;
• Recursos humanos: em alguns casos, as startups gastam até 25 % da receita total em despesas de recursos humanos, incluindo recrutamento de funcionários, folha de pagamento, treinamento, benefícios e etc. Portanto, não esqueça de incluir estes custos;
• Jurídico: os custos associados às responsabilidades jurídicas costumam ser esquecidos. Para economizar nessa área, considere as proteções legais essenciais e assessoria jurídica terceirizada, mas não deixe de fora do seu orçamento;
• Marketing: orçamento para mídia social, desenvolvimento de site, publicidade e muito mais. O marketing é um componente essencial do sucesso empresarial a longo prazo e por isso deve ser incluído no seu orçamento.

3. Pesquisa de Investidores

Agora que você definiu suas metas e objetivos de arrecadação de fundos e criou uma planilha de orçamento que inclui todos os seus custos, é hora de encontrar um investidor qualificado.

Para isso, comece sua busca seguindo estas dicas:

• Peça referências: Cada investidor tem seus próprios critérios de investimento. No entanto, muitos investidores vão abrir suas carteiras para empresas que vierem por recomendações. Para obter uma boa referência, comece conectando-se com líderes da indústria, mentores, colegas e aqueles que já conhecem bem o mercado de arrecadação de fundos. Networking vale mais que ouro nesse caso!
• Internet como aliada: Faça pesquisas e estude sobre o mercado de fundraising, existem cursos e vídeos disponíveis que podem te ajudar a conquistar o investidor certo!

4. Aperfeiçoe seu argumento de venda

Depois de encontrar o investidor certo, é hora de aperfeiçoar seu argumento de venda.

Reúna todos os seus documentos - plano de negócios e apresentação do argumento de venda - e mostre aos investidores por que seu negócio é um investimento que vale a pena.

Procure oportunidades para desenhar uma narrativa de marca atraente. Por que vale a pena investir em seu negócio agora - e o que está em jogo se o investidor não o escolher?

É preciso treino e dedicação para realizar uma apresentação de sucesso e atingir o seu objetivo!

Agora que você entende mais sobre o fundraising, conta pra gente em qual estágio sua empresa se encontra e se você já começou o processo para conseguir seu próximo - ou primeiro - investimento!

E fica a nossa dica: nenhum investimento ajudará sua empresa se você não tiver um bom planejamento financeiro! Para saber mais sobre isso, que tal baixar o nosso ebook gratuito sobre Como fazer uma gestão financeira impecável na sua empresa?