As empresas que realmente querem crescer no mercado precisam dar atenção às metodologias para atrair mais clientes e aumentar o faturamento. Uma delas é o caso do Bullseye Framework.
De forma resumida, o Bullseye Framework é uma prática que determina quais são os melhores canais para atração de clientes. E o modelo é muito parecido com as estratégias aplicadas dentro do Growth Hacking, ações que visam auxiliar no crescimento rápido dos negócios.
Se você já é empresário ou pensa em abrir a sua empresa, continue lendo o post e veja como a metodologia Bullseye Framework pode ser interessante para acelerar sua ideia.
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Bullseye Framework, que em português significa “olho de touro”, é uma metodologia de atração de clientes que ficou conhecida após o lançamento do livro “Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth”.
Segundo os autores, essa é uma prática essencial para comercialização de produtos e serviços no mercado. Isso porque ela ajuda a identificar qual é o melhor canal para persuadir o lead.
É comum escutar de alguns profissionais que as mídias sociais são os melhores meios de conversão. No entanto, outros alegam que o tráfego pago no Google é o investimento ideal para isso. Entre esses, qual seria o melhor meio?
A metodologia Bullseye Framework vem para quebrar esse “disse-me-disse” mostrando como metrificar os melhores canais de acordo com cada tipo de negócio. E, assim, definir o local ideal para investir em atração de clientes.
Existem algumas indicações onde a metodologia Bullseye Framework pode ser aplicada. Os times de marketing, growth e produto estão nesses lugares!
No marketing, ações como SEO, Mídias Sociais e Ads trabalham com a aquisição de novos clientes. Logo, o setor também faz parte das indicações.
Em growth e produto, as equipes trabalham com o propósito de gerar um crescimento significativo para a empresa. Para isso fazem o upgrade dos serviços, desenham um novo produto e até mesmo lançam campanhas para atrair mais clientes.
Mas, caso o empresário queira aplicar o Bullseye Framework em outros grupos, sem problema! A metodologia pode se adequar de acordo com as necessidades do negócio.
Usar a metodologia Bullseye Framework para “adquirir clientes” é bastante simples.
A primeira tarefa é listar os canais utilizados pela empresa: growth, produto, tecnologia, enfim… Deixe na ponta do lápis todos que existem internamente.
Após listar os canais utilizados, será preciso pontuar os de maior relevância. Nesse caso, podem ser aqueles que apresentaram maior rendimento ou que possuem mais produtos lançados.
Por fim, determine os canais mais eficazes. Seu negócio trabalha com SEO e tem um ótimo retorno em tráfego orgânico? Coloque-o neste grupo.
Resumindo, para que o Bullseye Framework funcione será necessário seguir três etapas:
Ao analisar essas informações, ficará mais fácil entender para onde vai o maior investimento em aquisição de clientes. E se esses canais estão gerando o retorno esperado.
Vamos supor que na lista de canais existem três setores: SEO, Social Media e Ads. Nesta ordem, imagine que o primeiro é mais eficaz, o segundo é interessante e o terceiro tem pouca relevância.
De acordo com o Bullseye Framework, o setor que deve ganhar mais investimentos é o de SEO, já que ele tem um papel eficaz na empresa. Mas, isso não significa que os outros não merecem atenção. Social Media e Ads também recebem parcelas de investimentos, porém menores.
Se formos explicar em porcentagens, podemos dizer que o SEO receberia 60% dos investimentos, enquanto Social fica com 30% e o Ads com 10%.
De acordo com o Ministério da Economia, mais de 4 milhões de empresas foram abertas só em 2021 no Brasil. Isso mostra que o mercado brasileiro está bastante competitivo, e que qualquer empresário pode ser superado pela concorrência caso não invista na atração de clientes.
O Bullseye Framework, portanto, é uma metodologia que pode nortear os empresários sobre quais canais escolher e qual é a melhor forma de adquirir novos clientes. A tomada de decisão não é feita na base do “achismo”, mas sim de métricas bem definidas.
Um dos pontos mais interessantes do Bullseye Framework é que a metodologia pode ser aplicada dentro dos times. Ou seja, cada squad pode listar os principais canais internos que estejam relacionados ao seu trabalho.
Algumas dicas para aplicar o Bullseye framework na sua equipe são:
O Bullseye Framework impacta primeiramente os objetivos da empresa. Com os canais listados, fica mais fácil identificar o lugar que mais adquire clientes. E, assim, sobra mais tempo para focar em outras questões importantes como, por exemplo, o core business.
Além disso, outro dos principais impactos ocorre no bolso do empresário. Afinal, quanto mais exata for a estratégia, maior é a segurança e o crescimento financeiro do negócio — já que o número de vendas aumenta.
O Bullseye Framework pode ajudar (e muito) a empresa a identificar os melhores canais a se investir. Justamente por isso, é importante destacar que a metodologia pode ser ainda mais assertiva quando aplicada junto a outras estratégias. O Inside Sales e o Customer Experience, por exemplo, podem ser ótimos parceiros nessa jornada.
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