On outubro 13th, 2016 by Anderson Leonardo

Reduzindo seu CAC com automação de marketing e vendas

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Growth

Dentre as métricas que uma startup deve ter sempre em seu radar, o custo de aquisição de cliente (ou CAC, na sigla em inglês) é uma das mais importantes. Ele equivale ao custo total de vendas e marketing dividido pelo número de negócios fechados. Ou seja, quanto mais baixo, melhor. Da fórmula, pode-se extrair duas […]

On outubro 5th, 2016 by Anderson Leonardo

Os benefícios de adotar um modelo de vendas low-touch

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Growth

No artigo How sales complexity impacts your startup’s viability, o empreendedor e investidor David Skok traça um espectro de modelos de vendas usando o grau de complexidade como critério de divisão (veja acima). Entre freemium e vendas externas com engenheiros de vendas, os dois extremos do diagrama linear, ele coloca processo de vendas light-touch. Também […]

On setembro 28th, 2016 by Anderson Leonardo

Escolhendo o modelo de vendas ideal: mais ou menos complexo

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Growth

Existem produtos e serviços simples, que podem ser adquiridos por consumidores já na primeira visita a um site. Mas existem também produtos e serviços que requerem um modelo de venda mais elaborado, com várias visitas ao site, contatos com representantes comerciais, demonstrações online e até reuniões físicas. Empresas de SaaS (software as a service) do mercado […]

On agosto 4th, 2016 by Anderson Leonardo

Quatro modelos para monetizar seu marketplace

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Growth

Quando se pensa em marketplace, o primeiro modelo de monetização que vem à mente é o comissionamento – o mais adotado e recomendado para quem quer criar um negócio do tipo . Por meio dele, fornecedores pagam ao operador da plataforma um percentual sobre as transações pela intermediação dos negócios. Esse modelo é a principal […]

On julho 29th, 2016 by Anderson Leonardo

Quero vender numa plataforma de marketplace, como faço?

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Growth

Já exploramos os detalhes aos quais devem se atentar os empreendedores interessados em criar marketplaces. Agora, escrevo para aqueles que desejam vender seus produtos ou serviços nessas plataformas, aproveitando as tecnologias oferecidas por elas e ganhando visibilidade mais facilmente. Como vimos, num contexto de e-commerce, o marketplace é um shopping virtual, uma loja online colaborativa […]

On junho 2nd, 2016 by Anderson Leonardo

Quero criar uma plataforma de marketplace, como faço?

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Growth

O que Alibaba, Uber e AirBnB têm em comum? Todos operam como plataforma de marketplace, um modelo de negócios em crescente, visado por muitos empreendedores, que possui características operacionais diferentes de e-commerces tradicionais e, por isso, merece atenção especial. Talvez Uber e Airbnb não venham à sua mente tão facilmente como exemplos de marketplace, então […]

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