On janeiro 6th, 2017 by Anderson Leonardo

Construindo uma comunidade para seu marketplace

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Empreendedorismo | Growth

Uma comunidade pode fortalecer o seu marketplace

Uma das métricas mais importantes de um marketplace é baseada na capacidade da sua plataforma de engajar consumidores e fornecedores, o que pode ser alcançado transformando o seu site em algo além de uma “vitrine” de produtos e serviços: uma comunidade. Uma comunidade nada mais é do que um grupo de pessoas que compartilham algo em comum, […]

On novembro 3rd, 2016 by Anderson Leonardo

10 métricas que seu marketplace não pode perder de vista

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Growth

Você criou seu marketplace e escolheu a estratégia de monetização mais adequada para ele. De preferência, implementou a API de uma infraestrutura financeira para lidar com pagamentos, comissões e conciliação, entre outras demandas que lhe tomariam um longo tempo de desenvolvimento. Sua plataforma de intermediação está, enfim, no ar. O próximo passo é saber se […]

On outubro 13th, 2016 by Anderson Leonardo

Reduzindo seu CAC com automação de marketing e vendas

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Growth

cac

Dentre as métricas que uma startup deve ter sempre em seu radar, o custo de aquisição de cliente (ou CAC, na sigla em inglês) é uma das mais importantes. Ele equivale ao custo total de vendas e marketing dividido pelo número de negócios fechados. Ou seja, quanto mais baixo, melhor. Da fórmula, pode-se extrair duas […]

On outubro 5th, 2016 by Anderson Leonardo

Os benefícios de adotar um modelo de vendas low-touch

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Growth

No artigo How sales complexity impacts your startup’s viability, o empreendedor e investidor David Skok traça um espectro de modelos de vendas usando o grau de complexidade como critério de divisão (veja acima). Entre freemium e vendas externas com engenheiros de vendas, os dois extremos do diagrama linear, ele coloca processo de vendas light-touch. Também […]

On setembro 28th, 2016 by Anderson Leonardo

Escolhendo o modelo de vendas ideal: mais ou menos complexo

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Growth

modelo de vendas

Existem produtos e serviços simples, que podem ser adquiridos por consumidores já na primeira visita a um site. Mas existem também produtos e serviços que requerem um modelo de venda mais elaborado, com várias visitas ao site, contatos com representantes comerciais, demonstrações online e até reuniões físicas. Empresas de SaaS (software as a service) do mercado […]

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