As franquias são modelos de negócios que apresentam forte rentabilidade e movimentação financeira. No primeiro trimestre de 2021, o setor faturou cerca de R$40 milhões, mostrando boa recuperação em relação às quedas causadas anteriormente pela pandemia, segundo pesquisa realizada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising).
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Além dos pagamentos de clientes, as franquias movimentam valores entre participantes internos do negócio, como os royalties pagos aos franqueadores e também o pagamento de fornecedores que atendem toda a rede franqueada.
Por isso, otimizar essas e outras operações financeiras das franquias é um bom caminho para eliminar custos operacionais e gastos desnecessários, como taxas e bitributação, e tornar mais eficiente o processo de administração da rede.
Tudo isso pode ser obtido por meio de uma ferramenta financeira que contenha o recurso chamado “Split de Pagamentos” - que, se você não conhece, vai poder conferir neste texto a explicação sobre o que é split de pagamento, como funciona e quais são suas vantagens aplicadas às franquias. Acompanhe e entenda tudo sobre o assunto!
O termo “split” vem do inglês e significa “dividir” ou “distribuir”. Adaptando para o cotidiano, você também pode ouvir o termo “splitar”, uma forma de se referir ao ato de realizar o split. Por exemplo: “Vamos splitar [dividir] esse valor entre nós”.
A ferramenta de split de pagamento é, na maioria dos casos, um mecanismo nativo de plataformas que processam pagamentos, e sua função é realizar a divisão automática de valores entre recebedores.
Na prática, esse recurso é muito usado em vendas comissionadas, marketplaces e franquias.
Tais negócios têm em comum o fato de que contam com uma rede ampla de vendedores, e o valor de uma venda é, geralmente, dividido entre os envolvidos, através do pagamento de royalties ou comissões - uma porcentagem ou um valor fixo sobre o total das vendas.
Portanto, o split de pagamento automático é uma verdadeira mão na roda para um franqueador.
Ele é acionado instantaneamente quando o pagamento é autorizado pela administradora do cartão de crédito ou na liquidação do boleto, criando um fluxo de distribuição do valor para cada conta e subconta, de acordo com regras customizáveis no sistema.
Dessa forma, o franqueado recebe sua parte da venda já deduzida do royalty do franqueador, pois o split separa a taxa por venda finalizada e repassa apenas o valor excedente à subconta. Entenda mais detalhes do fluxo de pagamentos por split neste texto.
Resumidamente, esse fluxo seria cheio de etapas, mas, com o split, ele é feito de uma única vez, sem depender de uma equipe alocada para fazer cálculos e realizar transferências ou depósitos bancários para a conta da holding.
Dessa forma, o faturamento se torna mais rápido e seguro, pela garantia de receberem suas respectivas partes corretamente e sem prender o dinheiro das partes envolvidas. Vamos olhar a fundo essas e outras vantagens.
Veja mais sobre o split no vídeo abaixo:
Agora que você entendeu como funciona o split de pagamentos, é hora de entender como utilizá-lo.
Para isso, você precisa contratar uma plataforma financeira que contenha esse recurso. Geralmente, você o encontrará em fintechs ou instituições financeiras que processam pagamentos e oferecem esse serviço como uma funcionalidade adicional.
Uma vez contratada, a plataforma de pagamentos online precisará ser configurada de acordo com os parâmetros desejados na divisão de valores. Portanto, o primeiro passo é a criação das contas e das regras de split de pagamento nas franquias:
Dessa forma, franqueador e franqueado receberão automaticamente sua parte em cada venda, sem precisar da realização de transferências entre eles.
Por fim, após a disponibilização de saldo nas contas, ele poderá ser usado por seus titulares para suas movimentações financeiras, como o pagamento de contas e funcionários.
Até aqui você acompanhou o que é o split e como ele funciona, e já deve ter imaginado algumas de suas vantagens, como a praticidade e a segurança.
Mas o split é uma ferramenta tão completa, que listamos e detalhamos mais dessas vantagens, para não restar dúvidas quanto à eficiência dessa solução! Veja a seguir.
Quando falamos de franquias, existem custos envolvidos, como a tributação em cima dos recebimentos. Da forma tradicional, sem o split, os valores transferidos da conta do franqueado para a holding podem ser taxados duplamente, o que geraria a chamada bitributação.
Já com o split, esse problema é eliminado, pois o valor pertencente à holding nem chega a entrar na conta do franqueado. Dessa forma, menos tributos são gerados para ele.
Além disso, a plataforma financeira que reúne todas as funcionalidades necessárias, dispensa outros intermediários e custos de manutenção de contas, o que pode enxugar custos operacionais.
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O split de pagamento permite personalizar as regras de pagamento para os parceiros, definindo um valor fixo, percentual ou ambos, sobre cada venda.
Dessa forma, a distribuição é customizável para cada necessidade de negócio, sem gerar complicações para o seu financeiro.
Por ser uma ferramenta automatizada, o split em franquias garante uma distribuição de comissões, royalties e pagamentos sem erros, o que também contribui para o crescimento da sua base de franqueados, passando credibilidade e atraindo mais interessados em fazer parte da sua rede.
A divisão automática das vendas gera um relacionamento de confiança com todos os participantes do processo, otimizando essa parceria.
Como mencionamos, o dono da conta mestre pode criar diversas subcontas para seus parceiros de negócios participantes de processos de split.
O número de subcontas costuma ser ilimitado nas ferramentas mais robustas, como a iugu. Ou seja, a rede pode cadastrar quantos franqueados quiser na ferramenta de pagamentos, e ir aumentando ou diminuindo conforme a necessidade - algo totalmente flexível para cada negócio.
Além disso, o processo é totalmente seguro. Cada subconta poderá ser movimentada apenas pelo seu titular (o franqueado), garantindo a segurança desse recebedor.
O usuário do split pode controlar todos os comissionamentos das subcontas através de um painel intuitivo, que otimiza a mão de obra. As melhores plataformas financeiras, como a iugu, realizam a conciliação financeira e tem funcionalidades completas para a gestão de recebíveis:
Todas as informações e controle vão ajudar sua empresa a impulsionar o crescimento, baseado em dados estratégicos e projeções futuras, bem como facilitar o relacionamento com toda a sua rede de parceiros, que também terão acesso a um painel similar.
Fazer split não é algo que deva causar dor de cabeça no seu dia a dia.
Uma boa plataforma financeira irá não somente possibilitar um split de pagamentos confiável e automatizado para as franquias, como também profissionalizar todo o processo de cobrança e meios de pagamento.
É essa plataforma que vai permitir colocar tudo no piloto automático e fazer o comissionamento de cada venda.
Para colocar tudo isso em prática, é preciso contar com uma tecnologia que vai fazer cada etapa acontecer com segurança e rapidez.
Busque implementar uma solução com boa documentação, que seja fácil de integrar e dê suporte para suas operações, sem que você precise contratar todo um time de especialistas financeiros.
A integração do seu sistema de gestão com a iugu, por exemplo, é realizada através de uma API flexível e intuitiva, que pode ser ajustada de acordo com as necessidades da empresa. Confira as funcionalidades que você encontra em nossa solução:
Através da iugu, a franquia pode oferecer uma parceria muito mais completa para os franqueados, com taxas mais acessíveis e um controle maior de suas vendas. Além disso, conta com maior possibilidade de minimizar a inadimplência e dar suporte para a rede.
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