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Blog da iugu

Conteúdo estratégico para crescer

Em novembro 11th, 2016 por Anderson Leonardo

Vai criar um SaaS? Dê 24 meses para ele atingir a tração inicial

Publicado em: Growth

Certo, você decidiu que seu próximo – ou primeiro – empreendimento vai ser um SaaS, um software como serviço. Prepare-se então para dedicar pelo menos 24 meses da sua vida e do seu dinheiro a ele. Esse tempo de comprometimento pessoal e financeiro é o que leva em média para um negócio desse modelo alcançar […]

Em novembro 3rd, 2016 por Anderson Leonardo

10 métricas que seu marketplace não pode perder de vista

Publicado em: Growth

Você criou seu marketplace e escolheu a estratégia de monetização mais adequada para ele. De preferência, implementou a API de uma infraestrutura financeira para lidar com pagamentos, comissões e conciliação, entre outras demandas que lhe tomariam um longo tempo de desenvolvimento. Sua plataforma de intermediação está, enfim, no ar. O próximo passo é saber se […]

Em outubro 13th, 2016 por Anderson Leonardo

Reduzindo seu CAC com automação de marketing e vendas

Publicado em: Growth

Dentre as métricas que uma startup deve ter sempre em seu radar, o custo de aquisição de cliente (ou CAC, na sigla em inglês) é uma das mais importantes. Ele equivale ao custo total de vendas e marketing dividido pelo número de negócios fechados. Ou seja, quanto mais baixo, melhor. Da fórmula, pode-se extrair duas […]

Em outubro 5th, 2016 por Anderson Leonardo

Os benefícios de adotar um modelo de vendas low-touch

Publicado em: Growth

No artigo How sales complexity impacts your startup’s viability, o empreendedor e investidor David Skok traça um espectro de modelos de vendas usando o grau de complexidade como critério de divisão (veja acima). Entre freemium e vendas externas com engenheiros de vendas, os dois extremos do diagrama linear, ele coloca processo de vendas light-touch. Também […]

Em setembro 28th, 2016 por Anderson Leonardo

Escolhendo o modelo de vendas ideal: mais ou menos complexo

Publicado em: Growth

Existem produtos e serviços simples, que podem ser adquiridos por consumidores já na primeira visita a um site. Mas existem também produtos e serviços que requerem um modelo de venda mais elaborado, com várias visitas ao site, contatos com representantes comerciais, demonstrações online e até reuniões físicas. Empresas de SaaS (software as a service) do mercado […]

Em agosto 24th, 2016 por Anderson Leonardo

Estudo de caso: Nutripad

Publicado em: Materiais

Na era da integração, da "economia das APIs", não é nada bacana – nem moderno – trocar arquivos XML para automatizar sua operação. Filipe Monteiro, cofundador e CTO do Nutripad, sentia esse incômodo enquanto experimentava outras duas soluções financeiras para sua plataforma: um intermediador de pagamento e uma adquirente. Sem falar na burocracia para gerir […]

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