Alguns lobos, apesar de animais extremamente sociáveis, deixam as alcateias e vivem sozinhos por um tempo. Pode-se dizer que o carioca André Rafael é um lobo solitário: ele toca sozinho, desde 2012, a empresa de tecnologia Origamid.
“Eu gosto da liberdade de poder mudar o foco do meu negócio a qualquer momento, de fazer o que quiser com a empresa”, conta André. A Origamid, hoje, é uma empresa de educação, que oferta cursos online de web design, produzidos por ele, mas, até 2015, ela vendia websites.
A mudança de foco lhe permitiu realizar um desejo: ter um público com o qual pudesse interagir, e não apenas um cliente ou outro. “Além disso, prestando serviços, o dinheiro para de entrar quando você para de trabalhar, e isso não acontece com produtos.”
Outro motivo que guiou sua empreitada solitária talvez tenha a ver com uma questão de maturidade, ele acredita. “É uma responsabilidade muito grande ter funcionários. A vida deles passa a depender do seu negócio”, afirma. “Eu me preocupo demais com tudo e não conseguiria lidar com o peso de uma pessoa dependendo das minhas decisões no momento.”
No Facebook, a Origamid tem a impecável avaliação geral de 5 estrelas. Seus quase 200 reviews elogiam a qualidade do site e reconhecem a determinação de André, que precisou aprender sobre contabilidade, marketing, design, programação, meios de pagamento, legislação, atendimento ao cliente, edição de áudio e vídeo e por aí vai.
“O desafio aqui é focar no que realmente importa de cada um dos tópicos. E isso aguça a sua criatividade, pois tornar as coisas mais simples é uma das principais atividades do designer”, afirma André, que se classifica como um generalista. “Prefiro saber de tudo um pouco do que tudo de um pouco.”
Com tanta coisa no prato, é de se imaginar que ele busque o mínimo possível de preocupação e o máximo possível de retorno. Isso inclui a forma como seus alunos compram suas aulas.
Hoje, André utiliza duas soluções de terceiros para transacionar pagamentos. A principal delas é a iugu, que responde por mais de 90% do faturamento da Origamid. Desde que implementou a infraestrutura financeira, com a instalação de um simples plug-in no Wordpress, André já registrou um aumento de 5% em seu lucro real.
Ele dá o crédito às baixas taxas da iugu de adiantamento de parcelas de cartão de crédito, muito menores que a dos concorrentes. “Gostei das tarifas e do fato de ter a possibilidade de adiantar ou não as parcelas dos clientes”, diz. Segundo ele, quando tiver capital o bastante para evitar o adiantamento, a Origamid terá um lucro 15% maior.
Além de poder adiantar as parcelas quando quiser, André cita a transferência automática de saldo da conta iugu para sua conta bancária como sua segunda funcionalidade favorita. A terceira é o checkout de pagamento, um dos mais simples que ele já viu.