Você tem uma empresa, já criou as redes sociais e está seguindo todos os passos de marketing. Já fez tudo isso e agora quer mais? Saiba neste post como vender no Instagram e começar a ampliar seu faturamento.
As redes sociais surgiram para promover a comunicação e a integração entre as pessoas que gostam de compartilhar seus melhores momentos e afinidades, mas nos últimos anos se tornaram também uma ferramenta comercial eficiente, o que potencializou as vendas por Instagram.
De acordo com uma pesquisa divulgada pelo E-commerce Brasil, o Instagram ultrapassou o Facebook com quase 70% das vendas via redes sociais, conforme gráfico abaixo.
Fonte: E-commerce Brasil
Como sempre há um movimento coletivo em tudo que ganha força de divulgação, a concorrência chegou também no ambiente virtual. O marketing digital para empreendedores tem crescido em grande escala, nessa busca pelo cliente no mundo digital.
Mesmo sabendo que o Instagram é umas das redes sociais mais usadas no Brasil e uma das melhores estratégias da atualidade, é indispensável criar oportunidades nessa rede para expandir o negócio. Por isso, saber de fato como vender no Instagram é tão importante. Algumas dicas são:
Neste post analisaremos cada uma delas junto com você para vermos o que pode ser feito para aumentar as vendas por Instagram e como alcançar esse público cada vez maior, com uma audiência tão abrangente, investindo nas publicações no perfil e nos stories. Acompanhe!
Antes de oferecer a você um conjunto de dicas de como vender no Instagram para fazer dele um recurso infalível, precisamos entender como essa rede social ganhou espaço na vida dos consumidores e se tornou alvo de busca para compras online.
Para começar, o dinamismo das postagens e a interatividade quase que instantânea com o usuário é um diferencial para a maioria que busca por agilidade e transparência na hora de escolher seus produtos.
O Instagram surgiu em 2010 e, dois anos depois, já era uma febre em popularidade, superando outras redes sociais. Com grande apelo popular começou a ser utilizado como ferramenta de vendas em 2016 e foi aprimorando seus recursos de maneira gradativa e permanente.
Com o avanço da tecnologia e a transformação digital, o consumidor também alterou seus hábitos e, agora, encontra na virtualidade um meio de manter-se conectado aos acontecimentos e, ao mesmo tempo, adquirir produtos e serviços a qualquer hora.
Para você que está seguindo firme nessa jornada online do marketing nas mídias sociais e entendeu que saber como vender no Instagram é vantagem competitiva, trouxemos 6 dicas essenciais para expandir o seu negócio e fortalecer ainda mais a sua marca no mercado. Confira agora!
A credibilidade e o profissionalismo caminham juntos e são complementares. Quando um consumidor está em busca de um produto ou serviço para adquirir, a menos que tenha uma indicação, dificilmente procurará por um perfil pessoal.
O perfil de vendas por Instagram deve ser comercial, com chamadas institucionais, para assegurar maior volume de acessos e procura. Se você está acostumado a utilizar o seu perfil pessoal para vender, abra uma conta comercial e faça um convite de migração para seus seguidores.
Ou então, mude seu perfil pessoal para comercial, é super prático e vai garantir que seus seguidores permaneçam vendo suas publicações.
Com uma conta de negócios, é possível:
Tudo isso, depois de criar uma fanpage no Facebook e vincular a conta do Instagram para gerar conexão entre as duas redes.
As redes sociais são canais que conferem liberdade e permitem que os usuários expressem seus conceitos e opiniões sobre um determinado assunto. Esse é um argumento válido para perfis pessoais, mas, em se tratando de uma página de comercialização, os cuidados com o conteúdo publicado são fundamentais.
Faça um filtro dos conteúdos e certifique-se de que são interessantes e relevantes para o público que sua empresa deseja alcançar. As postagens do Instagram são curtas e objetivas e você precisará entender o público para produzir conteúdos que detenham a atenção.
O conteúdo em forma de vídeos pode ser tão ou mais eficiente que os textos e imagens. Com certa dose de criatividade, conduza a informação para seu foco de venda, convidando o usuário a continuar acessando o perfil em busca de mais oportunidades de boas compras.
Depois de implementar o Instagram Business, foi a vez do Stories chegar em 2017 e permitir maior movimentação na rede social. Os links passaram a ser inseridos com chamadas interessantes sobre a marca e o produto, disponibilizando o acesso imediato ao site, sem muitos cliques ou morosidade.
Ao anunciar no Stories do Instagram, você saberá:
As publicações de Stories duram apenas 24 horas e se você souber usar esse recurso a seu favor poderá produzir pequenas histórias chamativas e interessantes, lançar no perfil com as hashtags mais utilizadas e caprichar no poder das imagens para atrair olhares, desejos e assim, vai te dar mais ânimo em apostar em vendas mobile.
As hashtags são mais que um símbolo do Instagram. São queridas e o usuário assíduo e bem conectado, não abre mão de inserir várias delas em todas as publicações pessoais. Elas são responsáveis por promover um alcance a outros usuários com interesses similares e, portanto, ótimas ferramentas de como vender no Instagram.
Imagine o quanto seu negócio pode ser expandido ao utilizar as hashtags para marcar a relevância do conteúdo e chamar a atenção dos milhares de seguidores espalhados pelo mundo. Quando um produto ou serviço desejado é plugado via hashtags as variáveis extensivas aumentam as chances de vendas por Instagram.
Promova um bom enlace entre a imagem e as hashtags chamando a atenção do público para o seu negócio, mas seja coerente ao fazer essa ligação. O consumidor é habilidoso em suas buscas e saberá de imediato se você tem mesmo o que ele deseja comprar, e quando não encontra, rapidamente sai do seu perfil.
Dessa forma, assim como nas vendas de e-commerce, você deve saber como evitar abandono de carrinho que nesse caso é o perfil da sua empresa.
A influência caminha a passos firmes e pode conduzir usuários por caminhos que nem eles mesmos sabiam que seguiriam. Há um forte poder dos formadores de opinião no Instagram e fechar parcerias com eles é, talvez, mais eficiente que investir no impulsionamento de anúncios.
Os chamados influencers têm o dom do convencimento até maior que as pesquisas divulgadas ou experimento cientificamente comprovado. Logo, se você deseja melhores vendas por Instagram, trate de vincular sua marca a figuras públicas e bem relacionadas no mercado.
Se você tem um público fiel deve conhecer os hábitos de acesso diário e, assim, criar uma sequência de postagens capazes de despertar o desejo de compras, independentemente do horário.
Porém, conhecendo os horários em que a maioria dos seguidores da sua loja está online, você poderá compartilhar conteúdos e alcançar as pessoas de uma forma mais efetiva.
Seja afável e sutil para, assim, demonstrar ao consumidor que você se importa com o que ele deseja e está à disposição para atendê-lo a qualquer momento, sem, contudo, forçar a uma compra fora do tempo.
Como dissemos no início deste post, a disputa acirrada pela atenção e fidelidade do consumidor está bastante agressiva e você não deve perder tempo. As estratégias de vendas no Instagram precisam exercer papel de decisão na vida de quem compra, transformando o consumidor em um cliente que faça parte do grupo preferencial.
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Você gostou de conhecer essas 6 dicas de como vender no Instagram para expandir o negócio? Que tal compartilhá-lo em suas redes sociais?