On outubro 5th, 2016 by Anderson Leonardo

Os benefícios de adotar um modelo de vendas low-touch

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Growth

No artigo How sales complexity impacts your startup’s viability, o empreendedor e investidor David Skok traça um espectro de modelos de vendas usando o grau de complexidade como critério de divisão (veja acima). Entre freemium e vendas externas com engenheiros de vendas, os dois extremos do diagrama linear, ele coloca processo de vendas light-touch. Também […]

On setembro 28th, 2016 by Anderson Leonardo

Escolhendo o modelo de vendas ideal: mais ou menos complexo

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Growth

Existem produtos e serviços simples, que podem ser adquiridos por consumidores já na primeira visita a um site. Mas existem também produtos e serviços que requerem um modelo de venda mais elaborado, com várias visitas ao site, contatos com representantes comerciais, demonstrações online e até reuniões físicas. Empresas de SaaS (software as a service) do mercado […]

On agosto 24th, 2016 by Anderson Leonardo

Estudo de caso: Nutripad

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Materiais

Na era da integração, da "economia das APIs", não é nada bacana – nem moderno – trocar arquivos XML para automatizar sua operação. Filipe Monteiro, cofundador e CTO do Nutripad, sentia esse incômodo enquanto experimentava outras duas soluções financeiras para sua plataforma: um intermediador de pagamento e uma adquirente. Sem falar na burocracia para gerir […]

On agosto 12th, 2016 by Anderson Leonardo

Estudo de caso: Configr

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Materiais

Em julho, o Ignição, nosso programa de benefícios para negócios digitais, celebrou seu primeiro ano de vida. Foram quase 100 empresas inscritas no período, vindas de cerca de 30 parceiros do programa (entre eles, aceleradoras, incubadoras e investidores-anjo). Conversamos com algumas dessas startups para saber como a iugu e o Ignição transformaram a operação financeira […]

On agosto 11th, 2016 by Anderson Leonardo

Opções de recebimento para marketplace

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Pagamentos

Na nova economia digital, é cada vez mais comum observar o surgimento de modelos de negócios que sejam escaláveis, ou seja, capazes de aumentar sua receita sem aumentar seus custos diretos. A base para que isso aconteça é a redução dos custos fixos existentes em modelos tradicionais de negócio. É nesse momento que vemos surgir […]

On agosto 5th, 2016 by Anderson Leonardo

Estudo de caso: Netshow.me

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Materiais

Em julho, o Ignição, nosso programa de benefícios para negócios digitais, celebrou seu primeiro ano de vida. Foram quase 100 empresas inscritas no período, vindas de cerca de 30 parceiros do programa (entre eles, aceleradoras, incubadoras e investidores-anjo). Conversamos com algumas dessas startups para saber como a iugu e o Ignição transformaram a operação financeira […]

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